За последние 10 лет я разговаривал со многими предпринимателями. Разными по масштабу, сфере, опыту. И заметил, что у многих из них есть кое-что общее.
Человек с ресурсами, связями и возможностями застревал на одном уровне дохода, несмотря на все попытки роста. Смотришь со стороны — по всем законам логики и бизнеса человек должен расти. Но не растёт. И сам до конца не понимает, что с этим делать.
Мне стало интересно разобраться.
Предприниматель, 40 лет. Обучающая компания — больше 10 лет на рынке, его имя знают в нише. Организовывал мероприятия, известные по всей стране. Пассивный доход 5+ млн в месяц. Всё есть — квартира, машина, семья. Финансово обеспечен и может вообще не работать.
Но хочет развития и достижения новых целей. А деньги для него — показатель эффективности. Поэтому в течение нескольких лет вкладывает усилия в развитие новых продуктов и направлений.
Деньги не растут, даже по чуть-чуть снижаются.
Он знает, как заработать деньги, видит возможности, у него есть ресурсы. Но внутри есть напряжение.
Я разговаривал с людьми, внимательно слушал, что они говорят. Замечал, что у предпринимателей с разным уровнем масштаба (от 100 тыс. рублей чистыми до 40 млн. рублей чистыми в месяц) происходит на «внутреннем слое», а не в бизнесе.
Смотрел, что общего у тех, кто застрял. И что есть у тех, кто совершил квантовый рост буквально на глазах. Постепенно стала вырисовываться одна и та же картина. И здесь я хочу её описать.
Каждый предприниматель, осознаёт он это или нет, держит внутри себя образ того, кем он является. Не в смысле амбиций или желаний — а в смысле реальной проживаемой картинки:
- какого уровня я человек
- какие возможности мои
- какие сделки / чеки для меня
- какой у меня доход
- в каком я окружении
- и т.д.
Этот образ формируется не за один день. Он складывается из опыта, из окружения, из результатов — годами. И становится настолько привычным, что человек его просто не замечает.
Конечно, человек не думает «я — предприниматель на 500 тысяч». Он просто живёт из этого образа. Принимает решения из него. Выбирает клиентов из него. Разговаривает о деньгах из него.
Человек смотрит на возможность, которая предполагает другой уровень — и не видит её как свою. Не отвергает сознательно, не говорит «это не для меня». Просто не замечает. Или замечает, но она кажется нереальной, далёкой, «не сейчас». Потому что образ её отсекает.
Это не метафора. Это буквально то, как работает восприятие.
Внимание — это энергия. Без неё никакая работа невозможна. Мы создаём себя тем, как используем эту энергию.
Михай Чиксентмихайи, психолог, который десятилетиями изучал людей в состоянии максимальной эффективности, пришёл к выводу, который точно совпадает с тем, что я наблюдаю: результаты человека определяет не объём усилий, а то, на что направлено его внимание — и из какой внутренней роли он действует.
И это касается не только наёмных сотрудников.
Gallup фиксирует то же самое у руководителей и владельцев бизнеса.
Gallup в исследовании 2024 года, охватившем более 183 000 рабочих групп, фиксирует то же самое с другой стороны. Большинство людей — включая руководителей и владельцев бизнеса — вкладывают энергию в то, что «нужно», а не в то, что им по-настоящему хочется.
Почему рост на 50% — самый сложный?
Возьмём конкретный пример, который я слышал десятки раз в разных вариантах.
Предприниматель зарабатывает 500 тысяч в месяц чистыми (подставьте свою цифру). Он понимает, как сделать 700–800. Или даже миллион. Нужно просто больше усилий и времени: больше клиентов, выше чек, активнее работать.
Логика понятна. Но подсознательно он не хочет идти этим путём:
- во-первых, делать то же самое, но в 2 раза больше — это скучно
- во-вторых, рост x1.5 от текущего уровня не меняет жизнь принципиально, но требует больших усилий и стресса
Предпринимателю не интересно «играть» в это. Он хочет пойти в 5–10 млн прибыли. Хочет настоящего, кратного роста. Хочет «другую игру».
Но когда он ставит цель в 10 миллионов (подставьте свою цифру) — возникают внутренние сомнения: «Хочу, но это рост в x10–x20, а это неадекватно. Надо расти постепенно».
Конечно, предприниматели не сдаются. Он движется к своей цели, но цели достигает редко. А тот рост, который удалось показать — даётся огромными усилиями и напряжением. И часто после завершения «спринта» его не удаётся удержать.
Почему привычные решения не дают нужный результат
Когда человек чувствует, что застрял — он ищет решение там, где привык искать. И это логично. Но в случае кратного роста эти решения не дают кратного результата — именно потому что бьют не туда.
-
01
Новая стратегия или продукт
Человек меняет нишу, переупаковывает продукт, ищет другую модель монетизации. Иногда это даёт результат. Но в большинстве случаев — потому что новая стратегия строится из того же внутреннего образа — она воспроизводит тот же уровень в другой обёртке.
-
02
Обучение и инструменты
Курс по росту дохода, новые техники, маркетинговые инструменты, работа со страхами. Всё это полезно. Но инструменты работают ровно настолько, насколько позволяет образ того, кто ими пользуется. Человек уровня на 500к будет применять инструменты и получать результат на 500к — даже если они созданы для другого масштаба.
-
03
Работа с командой
Предприниматель решает, что он сам — узкое место, нанимает людей, выстраивает процессы. Становится лучше. Но потолок остаётся — потому что команда воспроизводит внутренний масштаб лидера.
Всё это — хорошие инструменты для роста x1.5–2. Для кратного роста нужно менять не инструменты. Нужно менять сам образ себя.
Все знают, что для большой работы нужны способности и упорство. Но есть третий ингредиент, который мало кто замечает: навязчивый интерес к конкретной теме.
По данным исследований венчурных инвесторов на основе данных Stanford University, 54% из них называют внутренний азарт и видение основателя главным критерием при оценке стартапа — выше опыта, выше команды, выше модели. Потому что именно внутренний образ основателя определяет, в какую игру он реально играет — и на каком уровне.
Как изменить образ себя
Мир, который мы создали в результате того уровня мышления, которого мы достигли, порождает проблемы, которые мы не можем решить на том же уровне, на котором мы их создали.
Когда я объясняю всё это людям, возникает логичный комментарий: «Окей, понял — нужно просто поменять образ себя. Я пошёл.»
И здесь — самая важная часть. Человек не видит свой внутренний образ, проживая его.
Он действует из него — а не смотрит на него. И человек не осознаёт себя телом, потому что смотрит из него. А точка, из которой ты смотришь, сама по себе невидима.
Именно поэтому человек может искренне думать, что уже «мыслит на x10» — ставит амбициозные цели, верит в кратный рост, читает правильные книги. А на уровне реальных решений, реальных разговоров, реальных выборов — всё равно действует из старого образа.
Самостоятельно это практически невозможно изменить — по той же причине. Ты не можешь посмотреть на то, из чего смотришь.
Практикующий психолог, серьёзная работа над собой — годами. Находила убеждения, которые мешают зарабатывать, убирала их. Находила следующие. Снова убирала. Деньги стояли на месте.
Она искренне не понимала почему. Делала всё правильно.
В какой-то момент стало видно: её роль — искатель препятствий. Не зарабатывающий, а тот, кто ищет причины, почему не получается. Вся жизнь выстроена вокруг этого цикла.
Именно здесь нужен внешний наблюдатель. Не советчик с готовыми ответами и не эксперт, который знает «как правильно». А человек, который слышит, как ты говоришь о своём бизнесе, о деньгах, о возможностях — и читает из этого, какой образ сейчас управляет твоими решениями. А потом возвращает тебе.
Это и есть точка входа. Увидеть свой текущий образ — уже значит перестать быть полностью внутри него.
Алгоритм кратного роста в деньгах
Сначала важно понять, как вообще устроена эта цепочка.
Роль рождает состояние. Состояние рождает мысли. Мысли рождают действия. Действия дают результат.
Именно поэтому попытки работать с хвостом цепочки — менять действия, улучшать навыки, оптимизировать процессы — дают линейный рост в лучшем случае. Пока роль не изменилась, всё остальное воспроизводит тот же уровень в разных формах.
Несколько месяцев подряд бизнес стоял на одном месте — 5–6 млн в месяц. Меняли подрядчиков, тестировали источники, крутили креативы. Ничего. Я был уверен, что дело в рекламе — ну а где ещё?
Оказалось — во мне. Я был человеком, у которого больше прибыли означает больше проблем: как вывести, как не влипнуть. Именно на этом стоял мой внутренний фокус. Я сам не пускал рост — и не видел этого ни день, ни неделю, ни месяц.
И вот как это происходит на практике.
Заметить свою текущую роль
Мы настолько срослись с ролями, которые играем, что перестаём их замечать. Человек не думает «я действую из роли предпринимателя на 500к» — он просто живёт. Принимает решения. Разговаривает о деньгах. Выбирает клиентов. И всё это кажется просто «нормальным» и «логичным».
Нужно сделать текущую роль видимой. Заметить, как она проявляется в твоих ежедневных действиях, мыслях и состоянии.
Именно здесь нужен внешний наблюдатель. Человек, который указывает тебе на то, где и в каких деталях проявляется твоя текущая роль. И какая она. Ты первый раз видишь себя снаружи. И это само по себе уже сдвигает.
Выбрать новую роль
После того как текущая роль стала видна — появляется вопрос: кем нужно быть, чтобы действовать на уровне x10? И это не про «поставить цель».
Как выглядят сюжеты в жизни человека, который уже зарабатывает 10 млн. рублей. И часто — это вообще не связано с бизнесом. Чем детальнее и реальнее этот образ — тем быстрее он начинает рождать новое состояние. А из нового состояния — новые мысли и другие действия.
Интеграция роли в жизнь
Это самый важный и самый сложный шаг. Старая роль встроена в привычное окружение, привычные разговоры, привычные решения. Новая — только начинает формироваться. Без поддержки она быстро вытесняется старой.
Удержание происходит через регулярную работу — наблюдение за новыми действиями и мыслями, а также встраиванием рутиной новой роли. Постепенно, через обратную связь и «указатели» на роль, происходит интеграция. Человек начинает смотреть из новой роли на жизнь просто по умолчанию.
До меня эту же идею пытались запустить год. Разные люди, разные продюсеры — никто не собрал группу. Объяснения были стандартные: сложный формат, большой чек, нет базы, нет аудитории.
Я сделал первые продажи за две недели. Без базы, без рекламы, без отдела продаж. Чек — 400 тысяч только за участие, плюс перелёт и проживание отдельно. Четыре выезда, каждый раз 20+ предпринимателей с оборотами от полумиллиарда в год.
Результат растёт — не потому что человек стал больше работать, а потому что начал жить из другой роли.
Если вы узнали себя
Если что-то из этого актуально прямо сейчас:
- Есть амбициозная цель — но никак не получается к ней приблизиться.
- Движение идёт, но через напряжение и силу, а не через азарт.
- Ты периодически доходишь до новой цифры — и снова откатываешься, не можешь на ней зафиксироваться.
Если узнали себя — скорее всего, вы идёте в новое из старой роли. И первое, что нужно сделать — увидеть, из какой роли вы сейчас действуете на самом деле.
Есть 2 способа увидеть свою текущую роль:
Увидеть свою текущую роль — уже значит начать меняться
Бот-диагностика — 21 вопрос, выбираете варианты ответов. По итогу получаете резюме: в каких сферах вы уже действуете из новой роли, где застряли в старой, где промежуточная зона.
→ Пройти фокус-диагностику в ботеЛичный звонок со мной — я послушаю вас: ваши цели, действия, препятствия. И в процессе разговора помогу увидеть, из каких ролей вы сейчас действуете — и какая новая роль будет давать вам азарт, энергию и кратный рост в деньгах. В итоге вы выйдете со звонка с чётким пониманием, где вы сейчас и куда двигаться.
→ Написать в Телеграм